Influence et Manipulation - Comprendre les mécanismes de la persuasion

Dans "Influence et Manipulation", Robert B. Cialdini explore les mécanismes cachés qui influencent les décisions humaines et comment ils peuvent être utilisés pour persuader autrui. En s’appuyant sur des recherches scientifiques et des exemples concrets, l'auteur nous présente six principes fondamentaux de la persuasion : la réciprocité, l'engagement, la preuve sociale, l'autorité, la sympathie, et la rareté. Ce livre vous aide à comprendre pourquoi et comment les gens se laissent manipuler et comment vous pouvez utiliser ces principes de manière éthique pour améliorer vos interactions et votre vie professionnelle.

Ce que vous apprendrez :

• Comment reconnaître les principes de persuasion utilisés par les autres.
• Les six principes clés de l'influence et comment les appliquer dans votre quotidien.
• Les techniques psychologiques que les entreprises utilisent pour vendre des produits.
• Comment éviter les pièges de la manipulation tout en utilisant la persuasion de manière éthique.
• Des stratégies pratiques pour influencer positivement les autres dans vos affaires et vos relations.

Caractéristiques

• Auteur : Robert B. Cialdini
• Langue : Français
• Genre : Psychologie, Communication, Marketing
• Pages : Environ 300 pages
• Format : Broché / Ebook

Rappel : Ce livre offre des insights puissants pour comprendre et maîtriser les techniques de persuasion et éviter les manipulations.