L'Art de la Négociation avec la Méthode Harvard - La méthode incontournable pour réussir vos négociations

"L'Art de la Négociation avec la Méthode Harvard" est un ouvrage qui présente une approche révolutionnaire de la négociation, connue sous le nom de méthode Harvard. Développée par les professeurs Roger Fisher, William Ury, et Bruce Patton, cette méthode repose sur des principes fondamentaux qui permettent de parvenir à des accords bénéfiques pour toutes les parties, sans avoir à recourir à des tactiques agressives ou manipulatrices.

Le livre se base sur des stratégies éprouvées pour atteindre un résultat gagnant-gagnant, en se concentrant sur les intérêts sous-jacents des parties, plutôt que sur leurs positions. Il vous apprend à éviter les pièges classiques de la négociation, à identifier des solutions créatives et à garder une relation constructive tout au long du processus.

Ce que vous apprendrez :

• Les principes clés de la méthode Harvard pour une négociation efficace et équitable.
• Comment séparer les personnes du problème pour mieux résoudre les conflits.
• L’importance de se concentrer sur les intérêts et non sur les positions.
• Comment générer des options créatives qui satisfont les besoins des deux parties.
• La manière de négocier en toute confiance, tout en préservant des relations professionnelles durables.
• Les stratégies pour gérer les impasses et sortir des négociations sans conflit.

Caractéristiques

• Auteurs : Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
• Langue : Français (traduction)
• Genre : Négociation, Communication, Développement personnel
• Pages : Environ 320 pages
• Format : Broché / Ebook

Rappel : Ce livre est un outil essentiel pour ceux qui cherchent à obtenir des résultats durables et positifs dans leurs négociations, qu’elles soient professionnelles ou personnelles.